6月的一天，湖南省永州市东安经开区吉他产业园，一位紫溪市镇村民一手扭动金属旋钮，一手抚着琴弦侧耳倾听。“他们平均不到十分钟就能完成一把吉他调音。”卿茂淞站在村民身边专注地看他调音，对记者的到来毫无察觉。

　　卿茂淞是建设银行东安支行一名“00后”客户经理，2021年本科毕业后便进入建行工作。原本就酷爱流行音乐的他，从中学开始就开始“玩”乐队，大大小小的音乐节、歌唱比赛都会踊跃报名。一次偶然的机会，在东安经开区工业园宣讲建行信贷政策时，他结识了东安吉他产业协会的会长唐智明。就这样，卿茂淞开始了他与吉他产业园的故事。

　　“过去，东安县既没有乐器制造的历史，也没出过什么著名音乐家。如今，每年有20多万把‘东安制造’的吉他漂洋过海，远销美国、西班牙、英国、法国、巴西等十几个欧美国家和地区。”卿茂淞告诉记者。短短数年间，东安县就从白手起家崛起成为“吉他小镇”，成为全国中高端吉他制造第三大聚集地，共有吉他产业链企业21家，年产值高达26.67亿元。

　　东安吉他从无到有，从有到强，再到产业链全面开花，离不开金融服务的鼎力相助。“在吉他产业建设发展中，建行永州东安支行坚持推动普惠金融创新，通过‘科技贷’等科创金融产品，以‘金融活水’润泽产业发展。”卿茂淞对记者说。

　　出生在东安县莲塘村的唐智明是“造”出第一把东安吉他的人，他从小喜欢吉他，高中毕业后就进入广州一家吉他制造厂做木工。经过15年的潜心钻研，唐智明逐步掌握了吉他生产的核心技术，当上了厂长，还拉着许多东安老乡进厂学习。2010年，唐智明如愿成立了广州歌诺雅乐器公司，公司生产制造的专业级古典吉他和民谣吉他畅销欧美，逐渐成为一家小有名气的吉他制造企业。

　　在走访企业过程中，卿茂淞了解到，过去歌诺雅主要从事贴牌代工，扎根东安后，企业打造了高端手工吉他作坊，建立起自己的吉他品牌。如今，歌诺雅年产古典吉他5万把，其中90％销往海外。

　　吉他“出海”也非易事。由于结算方式主要为美元，汇率变化对企业进口原材料的成本和出口产品的价格都影响重大，复杂的外贸形势和国际环境让企业面临前所未有的困难和风险，需要金融服务保驾护航。

　　在歌诺雅的吉他生产车间里，卿茂淞仔细观察吉他全生产线的制作过程，与车间主任、工人交谈，详细了解了原材料的供应情况、价格浮动、员工人数、产量、销售订单等情况。经过深入的前期调查，他为企业量身定制了集结算、外汇、信贷为一体的金融服务方案。

　　“深入了解企业，了解这个行业，这既是我们贷前调查的一部分工作，更是对于我自身兴趣爱好的极大满足。”卿茂淞说，他每天关注企业外汇入账情况，指导客户及时结售汇，同时依据支行规定，在结算、代发、外汇点差等方面为企业提供费率优惠，大幅节约了企业财务成本。目前，该企业在建行东安支行开立了美元、欧元外汇账户，年结算总量超5000万元。

　　有了建行的保驾护航，唐智明又能够专心地投入新产品研发。近期，他尝试在中国传统乐器中融入吉他元素——将马头琴增加两根琴弦，使琴声弹奏起来更悦耳动听。“这款新产品受到了蒙古族朋友的喜爱，也让企业收获了多个大订单。”唐智明告诉记者。

　　“吉他制作是国际分工明显的行业，只有形成本地配套，才能降本增效、做大做强。有了成功先例后，东安县委县政府又与当地吉他企业携手，积极对接外省优质资源，以商招商、以企引企，主动为企业提供用地、厂房等优惠政策。我们支行也向‘新’而动，为企业提供了开户、融资优惠等一对一上门服务。”卿茂淞告诉记者。

　　湖南永晟乐器负责人潘赟出生在文化气息浓厚的金陵城，从南京艺术学院毕业后他便开了一家吉他行。2018年，在好友唐智明的热情邀请下，潘赟怀揣着音乐梦想和创业激情来到东安县投资建厂。

　　在卿茂淞看来，整个永晟乐器吉他生产车间里，最忙碌的“工人”当属智能机械臂。“生产一把吉他，需要200多道工艺流程。标准化、智能化的生产，不仅效率翻倍，产品质量也能保证。”潘赟带卿茂淞参观了他的木材仓库，仓库里储藏了十多种来自欧洲、美洲、非洲、亚洲等地区的进口木材，价值不菲。

　　“好吉他得靠好木材！”潘赟告诉记者，2023年，他打算收购一批非洲进口原木，但由于近两年高端木材价格走势一路飙升，资金缺口成了他的心头大事。

　　了解情况后，卿茂淞立即向支行申请为企业发放340万元“善科贷”。“相较于其他贷款产品，‘善科贷’具有审批流程简便、额度高、利率低、随借随还的特性，能够有效满足企业的融资需求。”他告诉记者。

　　如今，潘赟这个“85后”小伙子已带领100多名员工实现了年产吉他5万把，产值超过6000万元。“现在看来，我们选择来东安是对的，选择建行也是对的。”说到东安县的营商环境和吉他产业发展，他非常肯定地说。

　　产业做大做强离不开金融一路扶持。为了加强对吉他产业的支持力度，建设银行东安支行成立了专门小组，制定了一对一服务方案，让“金融活水”快速、精准浇灌吉他企业。卿茂淞告诉记者，截至2024年5月底，该支行已对园区所有吉他企业开立了结算账户，向10家企业授信，金额超2000万元。同时，该支行还为相关企业在外汇、结算、代发等各类产品中提供最优惠的费率政策及业务指导，累计为吉他企业节省开支100余万元。

　　“能见证东安吉他产业越来越好，我非常高兴。”卿茂淞告诉记者，接下来，他将一如既往坚守服务实体经济的初心，主动走近客户，把更高质量的金融产品和更好的服务送上门，精准解决企业所需所急所盼。